2.3.1. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ : Рамиль Гарифуллин читать книгу онлайн, читать бесплатно.

на главную страницу  Контакты  реклама, форум и чат rumagic.com  Лента новостей




страницы книги:
 0  1  5  10  14  15  16  20  25  30  35  40  45  50  55  60  65  70  75  80  85  90  95  100  105  110  115  120  125  130  135  140  145  150  154  155
»

вы читаете книгу

2.3.1. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ


Рекламирующий себя объект преследует две основные цели:

а) Заявить о себе

б) Ввести в заблуждение будущего клиента с целью получения наибольшей прибыли.

Искусственное введение в заблуждение или блеф применяется чаще начинающими и не зарекомендовавшими себя на рынке фирмами.

Большинство потребителей или покупателей, согласно социологическим исследованиям, проведенным автором во многих городах России, отметили, что многие товары и услуги не соответствуют тем положительным свойствам, о которых говорится в содержании их рекламы.

Так например, многие банки, имеющие согласно телевизионной рекламе представительный имидж (большие холлы, прекрасную внешнюю и внутреннюю архитектуру и т. п.), во время их посещения оказывались жалкими полуподвальными помещениями.

Таким образом, одним из приемов искусственного заблуждения при проведении рекламы является создание образа преуспевающей фирмы, услуги и товары которой удовлетворили бы будущих клиентов. Для того, чтобы застраховаться от разочарования клиентов, вызванного несоответствием содержания рекламы и действительным положением, фирма использует дополнительные приемы заблуждения. Так например, согласно исследованиям автора, многие рекламные ролики действуют не только на сознание, но и на подсознание людей… Это приводит к тому, что несмотря на то, что сознание клиента не желает сотрудничать с этой фирмой, поступки и действия его будут совершаться в пользу рекламирующей фирмы. Для разработки такой рекламы привлекаются опытные специалисты — психологи. Если заблуждение произошло безуспешно на уровне рекламы, оно продолжается «живьем», т. е. в помещении фирмы организуется грамотное психологическое воздействие на будущего клиента.

Одним из распространенных приемов заблуждения является частичное использование названия (ярлыка или товарного знака) уже разрекламированной фирмы, товары и услуги которой пользуются большим успехом среди потребителей. Для того, чтобы эта фирма — паразит не входила в противоречие с законом об авторском праве, изменяются лишь одна или две буквы в ярлыке или товарном знаке известной фирмы. Так например, вместо «Gillett» может быть написано «Gilet». Замена или опускание букв происходит таким образом, чтобы звучание осталось прежним.

Некоторые фирмы блефуют рекламой-разведкой. Такая реклама создается только для того, чтобы разведать или спрогнозировать количество будущих клиентов. Люди, откликнувшиеся на такую рекламу, придя по соответствующему адресу, обнаруживают, что рекламодатель отсутствует или о нем вообще никто из присутствующих в помещении не знает. Рекламодатель появляется только тогда, когда имеет место достаточное количество будущих клиентов, для того чтобы создать первоначальный капитал.

В некоторых случаях с целью изучения спроса искусственно оттягивается заключение договора или предоставление услуг.

При создании рекламного ролика на телевидение приглашаются специалисты психологи рекламы, которые в своей работе придерживаются четырех принципов:

1. Подобие. Субъект, воспринимающий видеорекламу, должен увидеть элементы своего «Я», узнать себя и свои проблемы, которые оказывается можно разрешить, обратившись к рекламирующей себя фирме.

2. Симпатия. Реклама по телевидению (или в других средствах массовой информации) должна вызывать определенную симпатию у воспринимающих ее. Должен появиться интерес к тому, что видят и слышат будущие клиенты рекламирующей фирмы.

3. Контакт и простота. Реклама должна быть максимально доходчивой. Рекламирующая фирма не должна быть закрытой. В нее может обратиться любой и получить нужную информацию, что может способствовать "живой рекламе", так что, многие узнают хорошее о фирме благодаря слухам или при общении.

4. Воздействие на подсознание. Для этого применяются различные приемы и знания психоанализа, благодаря которым реклама затрагивает более глубинные структуры человеческой психики — подсознание. Используется специальная музыка, элементы эротики, эротизация образов без элементов эротики (скрытая эротика), сублиминальные кадры, умелое сочетание образов и др.

Многие фирмы используют агентов "живой рекламы", которые искусственно разыгрывают образ довольного клиента. Очевидно, что люди не должны догадываться, что он является профессиональным рекламным агентом фирмы.

"Живая реклама", согласно исследованиям автора, во много раз эффективнее, чем какая-либо другая. Такая реклама в дальнейшем будет называться «искусственно-живой» рекламой, в отличие от "естественно живой", которая, возможно, действительно имела место благодаря хорошим отзывам потребителей.


2.3.2. О СКРЫТОЙ РЕКЛАМЕ


См. подробно в разделе Средства массовой информации (2.2.).


2.3.3. СЕМИОТИКА В РЕКЛАМЕ И НАЗВАНИЯ ФИРМ


Названия рекламирующих себя фирм обновляются в зависимости от разоблачений, банкротств и всего плохого и отрицательного, что происходит с ними. Иными словами, неоправдавшийся имидж фирмы, который создается в средствах массовой информации часто может обновляться. Работники фирмы остаются те же, а название фирмы меняется. Клиенты об этом не знают. Это позволяет обманывать клиентов под другой вывеской.


2.3.4. ТЕХНИКА ИСКУССТВЕННОГО АЖИОТАЖА


1. Искусственное сдерживание товара (см. ниже о дискретной продаже)

2. Искусственные приемы организации толпы у прилавка (или кассы)

3. Искусственно созданные слухи о достоинствах товара

4. Заблуждение покупателя внешней оболочкой товара (например, на обложке этой книги написано, что она имела миллионный тираж. В действительности это не так, но вы, возможно, соблазнились именно этим. Благодаря таким, как вы, эта книга вскоре действительно станет бестселлером).

5. Приемы оттягивания и задержки информации об истинных свойствах товара.


2.3.5. ЗАВЕДОМО ЛОЖНАЯ РЕКЛАМА


Это форма рекламы, в которой допущены нарушения запретов и ограничений в отношении ее содержания или способа распространения. С помощью такой рекламы рекламодатель (рекламопроизводитель, рекламораспространитель) умышленно вводит в заблуждение потребителя рекламы.


2.3.6. ПРИЕМЫ ЛОЖНОЙ И НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ РЕКЛАМЫ


1. Рекламирование свойств товара (и др.), которыми в действительности последний не обладает (например несуществующих дивидендов).

2. Некорректные сравнения рекламируемых товаров (работ, услуг) с товарами (работами, услугами) других юридических и физических лиц, а также высказывания, порочащие конкурента и его товары.

3. Использование в рекламе национальных идей, авторитетных лиц, произведений науки, литературы, искусства, музыки и т. п., которые никакого отношения к товару не имеют.

4. Введение потребителей в заблуждение относительно рекламируемых товаров (работ, услуг) с помощью имитации (в виде копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров.

5. Специальные видеовставки, сублиминальные кадры (двойной звукозаписи) с целью осуществления неосознаваемой потребителем рекламы, воздействия на восприятие.


2.3.7. ПРИНЦИПЫ МАНИПУЛЯЦИЙ В РЕКЛАМЕ


Пальмировка: Обладание скрытой от потребителя (маркетинговое исследование) информации, тактический и стратегический расчет (программа) и др.

Пассировка: Введение в заблуждение воспринимающего рекламу.

Шанжировка: Фальсификация товара, услуг и т. п.



Содержание:
 0  Энциклопедия блефа : Рамиль Гарифуллин  1  ОТ АВТОРА : Рамиль Гарифуллин
 5  1.5. ТЕОРИЯ ДЕЗИНФОРМАЦИЙ. СЛУХИ И УТКИ : Рамиль Гарифуллин  10  Глава 2. БЛЕФ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ : Рамиль Гарифуллин
 14  2.3. БЛЕФ В РЕКЛАМЕ : Рамиль Гарифуллин  15  вы читаете: 2.3.1. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ : Рамиль Гарифуллин
 16  2.4. БЛЕФ В КОММЕРЦИИ И ТОРГОВЛЕ : Рамиль Гарифуллин  20  2.5.12. БЛЕФ И МАНИПУЛЯЦИИ В ПОЛИТИКЕ : Рамиль Гарифуллин
 25  2.6.6. КАК БЛЕФУЮТ С ЛОТЕРЕЕЙ : Рамиль Гарифуллин  30  2.7.16. КАК БЛЕФУЮТ ДИЛЕРЫ ТОВАРНЫХ, ВАЛЮТНЫХ И ФОНДОВЫХ БИРЖ. ПРИЕМЫ : Рамиль Гарифуллин
 35  продолжение 35 : Рамиль Гарифуллин  40  2.17.1. ТЕАТРАЛЬНОЕ ИСКУССТВО : Рамиль Гарифуллин
 45  2.20.2. ШАХМАТЫ : Рамиль Гарифуллин  50  2.2.20. БЛЕФ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НА ТЕЛЕВИДЕНИИ : Рамиль Гарифуллин
 55  2.5.9. БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКАЯ ДЕМАГОГИЯ : Рамиль Гарифуллин  60  2.5.9. БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКАЯ ДЕМАГОГИЯ : Рамиль Гарифуллин
 65  2.6.6. КАК БЛЕФУЮТ С ЛОТЕРЕЕЙ : Рамиль Гарифуллин  70  2.7.16. КАК БЛЕФУЮТ ДИЛЕРЫ ТОВАРНЫХ, ВАЛЮТНЫХ И ФОНДОВЫХ БИРЖ. ПРИЕМЫ : Рамиль Гарифуллин
 75  2.12. КАК БЛЕФУЮТ КАРТОЧНЫЕ ШУЛЕРЫ : Рамиль Гарифуллин  80  2.15. ОБМАН В БРАКЕ И СЕМЬЕ : Рамиль Гарифуллин
 85  2.17.1. ТЕАТРАЛЬНОЕ ИСКУССТВО : Рамиль Гарифуллин  90  2.20.2. ШАХМАТЫ : Рамиль Гарифуллин
 95  3.4.1. ВНЕШНЯЯ ВИЗУАЛЬНАЯ ШАНЖИРОВКА ПРИ КОРРЕКЦИИ ЗРЕНИЯ : Рамиль Гарифуллин  100  3.7. ВНУТРЕННЯЯ ШАНЖИРОВКА : Рамиль Гарифуллин
 105  3.10. МАНИПУЛЯЦИИ : Рамиль Гарифуллин  110  3.11. ПЛАЦЕБОТЕРАПИЯ : Рамиль Гарифуллин
 115  3.20.МАНИПУЛЯЦИИ В ПСИХОАНАЛИЗЕ : Рамиль Гарифуллин  120  3.2. ВВЕДЕНИЕ В МАНИПУЛЯЦИОННУЮ ПСИХОТЕРАПИЮ (МП) : Рамиль Гарифуллин
 125  3.4.4. ВНЕШНЯЯ АУДИАЛЬНАЯ ШАНЖИРОВКА ПРИ ОЗДОРОВЛЕНИИ ВНУТРЕННИХ ОРГАНОВ : Рамиль Гарифуллин  130  3.6. ВНЕШНЯЯ ВСПОМОГАТЕЛЬНАЯ ШАНЖИРОВКА, СОЗДАВАЕМАЯ ПОДСАДКОЙ. ЭФФЕКТ ЗАТРАВКИ : Рамиль Гарифуллин
 135  3.7.2. ВНУТРЕННЯЯ АУДИАЛЬНАЯ ШАНЖИРОВКА ОБРАТНАЯ АУДИАЛЬНО-БИОЛОГИЧЕСКАЯ СВЯЗЬ : Рамиль Гарифуллин  140  j140.html
 145  3.10.4. ПЛАЦЕБОАППАРАТУРА. МАНИПУЛЯЦИЯ С ПРЕДМЕТАМИ ВОЗДЕЙСТВИЯ : Рамиль Гарифуллин  150  3.19. МАНИПУЛЯЦИИ В ГРУППОВОЙ ПСИХОТЕРАПИИ : Рамиль Гарифуллин
 154  3.23. ОБ УСТАНОВКАХ : Рамиль Гарифуллин  155  3.24. РАБОТА С ФАНТАЗИЯМИ И АССОЦИАЦИЯМИ. ШАНЖИРОВКА ПРИЧИНЫ СГЛАЗА : Рамиль Гарифуллин
 
Разделы
 

Поиск

электронная библиотека © rumagic.com